空调下乡 正规军不敌杂牌机

　　家电市场一向以品牌论英雄，而这一市场规则在空调下乡中却被颠覆。家电下乡的空调产品中，大多数品牌“正规军”不敌杂牌机，销售惨淡。

　　来自商务部家电下乡信息管理系统的销售数据显示现阶段，在空调、冰箱、洗衣机、彩电等大型家电下乡产品中，空调的销量最少。有的省市自空调下乡启动以来，全省的空调销量不足10台，许多县城的空调销量竟然为零。

　　“现在中标下乡的空调品牌和机型数量还很少，没形成气候，最根本的是中标空调的利润空间不大，不如卖一些非中标空调赚钱。”安徽的一位家电经销商这样说。

　　湖北的一位空调经销商说得更坦率，“我们这里农村市场卖的空调90％以上都是非中标产品，你想，去年仓库里积压的大量产品都没有消化完，我们哪有流动资金进新货？”

　　其实，许多空调企业早在6年前就主动“下乡”，开辟农村市场，如今有“家电下乡”政策助推，空调下乡理应红红火火才是，理论与现实出现巨大反差，原因何在？

　　“买中标产品拿补贴麻烦，非中标空调价格更实惠，换成你，买哪个？”上述湖北空调经销商反问道。

　　对于从5月1日起开始实行的新颁布的《家电下乡操作细则》，该商家表示还没有接到上面的调整通知，“即便如此，农民购买中标家电的补贴手续仍要齐全，而且最快也得15天，补贴才能到农民的银行卡上。”

　　“农民对空调品牌的认知度并不高，所以一些杂牌机在很多地方是主流品牌。再说了，这些杂牌机给商家的利润高过大品牌两成，我们当然也愿意卖。”

　　不仅杂牌机以利润拉拢商家，一些中标企业也以利润为手段，鼓励商家销售非中标产品。上述安徽家电经销商就透露，一些企业在给经销商的销售政策中，对中标空调和非中标空调采取了不同的价格策略，算下来还是卖非中标空调更划算。

　　某些品牌企业做出上述举动并不奇怪，研究一下空调行业自去年以来的形势就能找出原因。从去年三季度开始，空调市场需求大幅度下滑，引发行业出现了近千万套库存，而且大部分产品均为5级低能效空调；另一方面，原材料急剧下跌引发库存大幅贬值。一些空调企业不得不采取各种手段来消化库存以降低损失，农村市场成为其倾销库存机的最佳选择。

　　另据记者了解，原本要在今年3月份修订出台的空调能效等级标准，直接将空调门槛提升至3级能效。然而，受金融风暴冲击以及行业整体发展不畅的影响，新能效标准被迫搁置。

　　因此，高能耗库存机满天飞，杂牌机成主流等怪现象在空调下乡活动中层出不穷。

　　不过，现在情况正在好转。5月14日，新一轮家电下乡招投标结果在北京揭晓。在本轮家电下乡招标中，共有23家空调企业中标，空调的投标限价也由2500元提高到4000元，这一政策显着增强了企业参与空调下乡的积极性。更多品牌、更多型号产品的加入，将有效改变此前空调下乡中的颓废之气。