PCB行业八招度金融寒冬

 

PCB行业八招度金融寒冬

　　去年九月份以来，全球金融风暴。在PCB这个行业，听到许多故事，大体状态是：老板愁眉苦脸、干部不知所措、工人心惶惶；诚然，也看到一些企业在寒流中御寒有术，逆境生存，坚定信心，迎接挑战，深感寒冬两重天。怎样度寒冬？根据部分PCB企业近来采取的措施，总结起来，可归纳为“八招度寒冬”。
　(1)客户分类
　　一场巨大的暴风雪袭来，不同类型的客户在迅速变化。对各个PCB企业来说，首要的事情是分析形势，综合各方面的信息、因素对本企业的客户表现重新排队以作分析，：通常分成A、B、C三类。A为好，B为中，c为差。对三类不同客户采取不同对策、措施。
　　(2)加大收款力度
　　为保护本企业的生存，到期货款赶紧去催收。在目前非常时期，总有一些赖客，总以各种理由。对货款能拖的拖，能赖的赖，以各种理由退货、索赔、不付钱，甚至过期一年半载的也不愿付款。必须加大收款力度，组成专门的班子催收。客户确有困难，也要作出书面的承诺写出付款安排计划，特别注意C类客户动态信息，对可能关门、经营不下去，挨不过这场风暴的客户，需累采取特别的措施。
　　(3)开发优质客户
　　企业高层和市场部门，需要更多考虑开发企业的优质客户。对抗这场风暴能力强，明年有大订单的，付款按期，讲道理，有发展前景的，符合本企业定位方向的客户更需要多多沟通拜访，增进了解，培育感情。商务、市场、企业高层绝对不可以坐在办公室里，切勿关起门来，消极悲观。当前，“麻雀单”满天飞：千万别靠降价取单，千万别搞拼价格抢单。
　　(4)抓自主创新
　　纵观玩具、五金、制衣等制造行业，凡是能对寒冬书写出童话般故事的企业，都是在品牌、渠道、研发、创新、服务上胜人一筹的。经济寒冬，企业最重要工作之一是抓内部自主创新，抓研发，抓品牌建设。认真分析本企业的技术、管理的差距，组织本企业最强的骨干力量，针对本企业存在的问题，列出攻关课题。形成本企业的特色，人无我有，人有我强的技术和产品，形成本企业与众不同的核心竞争力。当前各企业生产任务不算繁重，人力亦相对富裕，时间也可挤出来了，最重要的事情是抓课题、搞研发、自主创新。做节能减排、抓环保、抓清洁生产实施，也是当前各企业要抓的重点工作。
　　(5)开源节流
　　按市场变化逻辑调整自己的步调。寒冬季节，整合工厂内部、做车间布局调整，设备大检修，做节能改造，废水站扩建，搞废水回用工程，是最好的时机，为明年春天时机到来做好充分的硬件准备。当前突出的是要抓开源节流工作。我们看到，一些大PCB厂已把五个分厂拼成三个，三个工厂拼成二个生产。一些厂下死令，不许加班，以节约资源和开支。一些工厂全部改为夜班生产(晚上用电便宜)，一些工厂开始每周休息两天，一些工厂删减不必要的外事活动，请客少点海鲜野味，多吃大众餐，待客热情又省钱。
　　(6)培训、总结、静静思考
　　组织一个培训班子，撰写适合本企业实际的技术、工艺、管理、操作、安全和质量系统的培训教材，拍摄制作本企业的培训录像，组织全体干部、员工作一次全面培训，以提高本企业员工素质。对于近年的经营管理，得失和经验，静静地去想想、写写、思考、总结等待春天的来临。发动员工提合理化建议一定会有收获，有的企业采用员工一条合理化建议，就获得了几百万元的效益。做实施清洁生产审核培训，为降低成本改善环境提高管理能力做努力，等待着改变命运的机会。
　　(7)内部调整
　　很多工厂都已下了停止招工的死令，流失的职工近期不许补员。部分员工提前放春节假，让劳累了多年的员工多休息几天，发基本工资加保险，员工会非常高兴。调整生产时间，每天不得加班，特殊需要加班的，只能补休，不发加班工资。订单骤减，生产不饱和，管理干部带头降薪，同企业共渡难关。据说，有的企业高层仅发30％的工资。
　　(8)财务安排
　　产量下跌，人员减少，部分物料下降，企业盈亏平衡点在发生变化。各企业根据形势的变化，需要重新检讨本企业的盈亏平衡点。节衣缩食、开源节流、提高成品率，说不定做50％的单子，也会有钱挣。对于大规模投资，需要重新审视。
　　总的说，现在不宜投资建厂或扩大规模。是否需要贷款，也要小心看待，-能不贷则不贷，借银行的钱是不好玩的。民营企业难找到担保，今年不贷款，明年会更好过。好好盘算自己的钱袋子，算算本企业每月固定开支费用，以度寒冬。对无关的工程项目，能不投的暂不投，能暂缓的就暂缓。眼观六路，耳听八方，从财务角度静观事态变化，作出自己的最有利的决策。
　　目前经济是不景气，但要看到，PCB行业基本面是好的。不少企业都说，去年下半年营业额在逐月下降，但去年比今年总的销售还是增长的。据有关人士预计今年第三季PCB行业会出现回暖。